아마존 광고를 감이 아니라 데이터로 관리하려면, 제일 먼저 벌크 오퍼레이션(Bulk Operations) 파일을 받을 줄 알아야 합니다.
이게 뭐냐면, 내 광고 캠페인·키워드·입찰가·성과가 전부 들어 있는 엑셀 파일입니다. 아마존 광고 콘솔에서 직접 내려받을 수 있어요. 처음이면 2분, 한 번 해보면 다음부터는 30초입니다. 콘솔 화면 그대로 따라오시면 됩니다.
1단계 — 광고 콘솔에서 Bulk Operations 열기
advertising.amazon.com에 로그인한 다음 왼쪽 메뉴에서 Bulk Operations(대량 작업) 를 클릭합니다. 셀러 센트럴에서 들어오셨다면 광고 → 캠페인 매니저 → 왼쪽 메뉴 맨 아래에 있습니다.
여기서 Download campaigns 버튼을 누릅니다. (Upload은 나중에 수정한 파일을 다시 올릴 때 씁니다.)
2단계 — 기간을 최근 30일로
Download를 누르면 설정 창이 열립니다. 맨 위 Date range for performance metrics를 최근 30일로 맞추세요.
왜 30일이냐면, 이게 셀러들의 표준 운영 주기입니다. 너무 짧으면 데이터가 부족하고, 너무 길면 옛날 성과가 섞여서 지금 판단을 흐립니다. 데이터가 적은 키워드는 걱정 안 하셔도 됩니다 — 분석할 때 통계 보정으로 처리하니까요.
3단계 — 포함할 데이터 체크 (제일 중요)
Include 항목에서 체크박스를 맞춰야 합니다. 여기서 빠뜨리면 그 데이터는 분석이 안 됩니다.
스폰서드 프로덕트(SP) 기본 4종은 필수입니다.
- Campaign items with zero impressions — 노출 안 되는 키워드도 봐야 합니다
- Placement data for campaigns — 지면별(검색상단·상품페이지) 성과
- Sponsored Products data — 기본 광고 데이터
- Sponsored products search term data — 검색어 리포트 (네거티브 분석용)
브랜드·비디오·디스플레이 광고도 하신다면 이것도 같이 체크하세요.
- Sponsored Brands data
- Sponsored Brands multi-ad group data
- Sponsored Display data
- Sponsored brands search term data ← 이거 꼭
특히 마지막 SB 검색어 데이터를 빼먹는 분이 많은데, 이걸 체크해야 브랜드 광고에서 새는 검색어까지 네거티브로 잡힙니다. 위 사진과 똑같이 맞추시면 됩니다.
4단계 — Download 클릭 후 파일 받기
오른쪽 아래 Download를 누릅니다.
목록에 파일이 생성되고, 상태가 Success로 바뀌면(보통 1~2분) 다운로드 링크로 .xlsx 파일을 받으시면 됩니다. 이 파일 하나에 입찰 최적화용 데이터와 검색어 리포트가 다 들어 있어서 따로 리포트를 또 받을 필요가 없습니다.
받은 다음엔
이 벌크파일을 열어서 키워드마다 ACOS 보고, 입찰가 계산하고, 낭비 검색어 골라내는 걸 손으로 하면 몇 시간씩 걸립니다.
그래서 저는 벌크파일을 올리면 자동으로 해주는 도구를 만들었습니다. 파일 끌어다 놓고 목표 ACOS만 정하면, 키워드마다 입찰가를 얼마로 바꿀지 + 왜 그런지 근거까지 나옵니다. 분석과 근거 확인은 무료입니다. 계정 연동도 회원가입도 없고, 파일은 브라우저 안에서만 열립니다.
수정한 파일은 다시 같은 화면(Bulk Operations)의 Upload campaigns에 올리면 끝입니다. 업로드 전에 아마존이 유효성 검사를 하니까 잘못된 값이 적용될 걱정도 없습니다.
정리
- advertising.amazon.com → Bulk Operations → Download campaigns
- 기간 최근 30일
- SP 기본 4종 필수, 브랜드/디스플레이 하면 SB·SD도 체크 (SB 검색어 데이터 꼭)
- Download → Success 뜨면 .xlsx 받기
받은 벌크파일로 뭘 하는지는 검색어 리포트 보는 법과 지면 최적화 글에서 이어집니다.