지금까지 이 블로그 글은 대부분 "이미 돌아가는 광고를 고치는 법"이었습니다.
근데 신규 상품은 다릅니다. 고칠 데이터가 아직 없어요. 첫날이니까요. 그럼 뭘 켜고, ACOS는 얼마로 잡고, 언제 손을 대야 할까요. 처음 광고 세팅하는 분들을 위한 글입니다.
캠페인은 "입찰가를 따로 만질 수 있게" 쪼갭니다
첫날 세팅의 핵심 원칙 하나. 입찰가를 따로 관리하고 싶은 단위는 캠페인을 분리한다. 한 캠페인에 여러 성격이 섞여 있으면, 그 안에서 잘 되는 타겟만 올리거나 새는 타겟만 내릴 수가 없거든요. 그래서 처음부터 이렇게 쪼갭니다.
자동 캠페인 — 타겟팅 4종을 각각 분리
자동 캠페인은 아마존이 검색어·상품을 알아서 잡아줍니다. 그런데 그 안에 성격이 완전히 다른 타겟팅 4종이 들어 있어요.
- 근접 일치 (Close match) — 내 상품과 밀접한 검색어
- 광범위 일치 (Loose match) — 느슨하게 관련된 검색어
- 대체 상품 (Substitutes) — 내 상품과 비슷한 경쟁 상품 페이지
- 보완 상품 (Complements) — 내 상품과 함께 쓰는 상품 페이지
이 4종은 성과가 제각각입니다. 보통 근접 일치가 제일 잘 전환되고, 대체·보완은 발굴은 되지만 효율이 들쭉날쭉해요. 그래서 4종을 각각 별도 캠페인으로 만듭니다. 한 캠페인에 묶어두면 잘 나오는 근접 일치 입찰가를 못 올리고, 새는 대체 상품 입찰가를 못 낮춥니다. 나눠야 각각 조절돼요.
수동 캠페인 — Broad / Phrase / Exact 각각 분리
내가 아는 키워드를 거는 수동 캠페인도 매치타입별로 캠페인을 나눕니다.
- Broad — 넓게 발굴
- Phrase — 구문 변형까지
- Exact — 확신 있는 핵심만, 전환 확정용
셋을 한 캠페인에 넣으면 또 입찰가가 딸려가서 못 만집니다. Exact는 높게, Broad는 낮게 차등하려면 캠페인이 나뉘어 있어야 해요. (자동·Broad에서 전환된 검색어를 Exact로 승격(하베스트)시키면서 Exact 캠페인을 채워갑니다.)
상품 타겟팅(ASIN) — 확실할 때만
노릴 경쟁 ASIN이 정해져 있다면 상품 타겟팅으로 그 상품 상세페이지에 직접 광고를 걸 수 있습니다. 단, 조건이 있어요 — 내 상품이 그 경쟁자보다 확실한 차별점이나 우위가 있을 때만. 상대 리스팅 안에서 내 광고가 나란히 뜨는 거라, 가격·리뷰·이미지에서 밀리면 클릭만 먹고 전환이 안 납니다. 비교당해도 이길 자신이 있는 상대한테만 거세요.
ACOS Saver — 최저가 입찰 캠페인
여유가 되면 하나 더. 입찰가를 바닥(최저가)으로 깐 캠페인을 만들어두면, 남들이 비싸게 사는 자리를 싸게 줍줍하는 효율 방어용이 됩니다. 최저가라 노출은 가끔이지만, 걸리면 아주 싼 클릭으로 전환이 나와요. 안 걸리면 돈도 거의 안 씁니다. 계정 전체 ACOS를 눌러주는 역할이라 "ACOS Saver"라고 부릅니다.
