2026-08-10 · 5분
"입찰가 1달러로 넣었는데, 클릭당 4달러가 찍혔습니다. 이거 버그 아닌가요?"
버그 아닙니다. 내가 넣은 입찰가는 최종값이 아니라 기준값이거든요. 그 위에 두 가지가 곱해져서 실제 경매에 들어가는 값이 정해집니다.
이 글은 입찰가를 어떤 원리로 정하는지 정한 다음 단계입니다. 값을 잘 정해놔도 이 두 개를 모르면 그 값이 그대로 안 나갑니다.
캠페인마다 셋 다 따로 설정돼 있습니다. 그래서 같은 1달러를 넣어도 캠페인에 따라 실제 나가는 값이 전혀 다릅니다.
캠페인 설정에 Campaign bidding strategy라는 항목이 있습니다. 셋 중 하나예요.
아마존이 봤을 때 전환이 안 될 것 같은 검색에서는 입찰가를 낮춰서 넣습니다. 절대 올리지는 않아요. 내가 넣은 값이 사실상 상한입니다.
전환이 잘 될 것 같으면 올려서 넣습니다. 얼마나 올리냐면 —
전환이 안 될 것 같을 때 낮추는 건 Down only와 같습니다.
내가 넣은 값 그대로 들어갑니다. 아마존이 안 건드려요.
순서가 중요합니다. 기본 입찰가에 지면 배수를 먼저 적용하고, 그 결과에 동적 입찰이 붙습니다.
기본 입찰가 $1.00짜리 키워드가 검색 상단에 뜬다고 해봅시다.
이게 처음의 "1달러 넣었는데 4달러"입니다. 어디서도 잘못 누른 게 없어요. 두 설정이 곱해진 결과입니다.
다만 저건 상한입니다. 항상 저기까지 붙는 게 아니고, 실제 클릭 단가는 보통 상한보다 낮게 찍힙니다. 경매에서 이기는 데 필요한 만큼만 나가거든요. 그래도 "내가 통제하는 값이 얼마까지 벌어질 수 있는지"는 알고 있어야 합니다.
지면 배수를 크게 걸어놓고 Up and down까지 켜는 조합입니다. 둘이 곱해지니까 생각보다 훨씬 크게 벌어집니다.
한쪽만 세게 주세요. 지면 배수로 자리를 사겠다면 동적 입찰은 Down only로 두고, Up and down에 맡기겠다면 지면 배수를 낮게 가져갑니다. 둘 다 크게 주면 ACOS가 튀었을 때 어느 쪽 때문인지 구분도 안 됩니다.
캠페인 설정에서 하나씩 봐도 되지만, 캠페인이 여러 개면 벌크파일이 빠릅니다. 캠페인 행에 Bidding strategy 열이 있고, 지면 행에 Placement와 Percentage 열이 있습니다.
캠페인마다 제각각으로 들어가 있는 경우가 정말 많습니다. 예전에 테스트하다 만 설정이 그대로 남아 있는 거예요.
제가 만든 도구는 벌크파일을 올리면 키워드 입찰가와 지면 데이터를 같이 읽습니다. 지면별로 얼마나 쓰고 있는지, 배수를 얼마로 바꿀지까지 화면에서 조정하고 그대로 올릴 파일로 받을 수 있어요. 분석과 근거 확인은 무료고, 아마존에 올릴 수정 파일이 필요할 때만 결제하시면 됩니다.
오늘 캠페인 목록 열어서 bidding strategy가 캠페인마다 뭐로 들어가 있는지 보세요. 기억에 없는 설정이 남아 있다면, 거기가 지금 값이 새는 자리입니다.